Esta obra maestra del management no puede entenderse sin conocer la historia de su autor. Agustín Mandino, más conocido como Og Mandino, quien nació en Italia en 1923 y migró a los Estados Unidos a los 3 años. Quería ser periodista y llegó a editar el periódico de su escuela, pero su madre falleció cuando él era un adolescente y debió salir a trabajar para mantener a sus dos hermanos menores. No le fue bien. Fracasó como vendedor de seguros y terminó perdiendo a su familia al caer en la depresión y el alcoholismo. Entonces, sólo pensaba en quitarse de la vida.
Hasta que un día de heladas se refugió en una biblioteca pública para opacar el frío. Agarró el primer libro que encontró y comenzó a leerlo. Era ‘Actitud Mental Positiva: Un Camino al Éxito", de Napoleon Hill y W. Clement Stone. Su vida dio un vuelco de 180 grados. En poco tiempo, ya había leído todos los libros de autoayuda del momento y, aplicándolo, cambió para siempre. Con los años, se había transformado en un escritor talentoso aplaudido por miles en auditorios de todo el planeta.
‘El vendedor más grande del mundo’ se imprimió por primera vez en 1968 y hoy es considerado uno de los pilares en el universo de los libros de autoayuda aplicados al management. Tiene solo 128 páginas y narra la historia de un hombre pobre, Hafid, quien se enamora de Lisha, la hija de un hombre rico y poderoso. Para conquistarla, pide a su protector, Pathros, considerado el vendedor más grande del mundo, que le enseñe a ser un hombre rico y poderoso como él. No le hace el camino fácil, sino que lo manda de viaje en una travesía de autodescubrimiento. Finalmente, Pathros le concede su sabiduría, en forma de 10 pergaminos.
Las enseñanzas de este libro escapan a la filosofía del vendedor: son un culto al hacer, al esfuerzo y a los buenos hábitos. Por eso ocupan un lugar central en la biblioteca de los grandes pensadores de nuestro tiempo.
Ficha
El vendedor más grande del mundo
Autor: Og Mandino
Primera Edición: 1969
Edición local: 2013
Editorial: Planeta
Páginas: 128
