LinkedIn: la nueva "tarjeta de presentación"
Con más de 500 millones de usuarios a nivel mundial, LinkedIn se ha convertido en una herramienta esencial para el networking profesional. Según Karen Yankovich, experta en redes sociales, la plataforma permite mantener contactos de forma profesional, auténtica y no intrusiva.
Tu perfil de LinkedIn es tu carta de presentación digital. Al ser altamente rankeado en Google, muchas personas llegarán a él cuando busquen información sobre vos. Por eso, optimizar tu presencia en la plataforma es una oportunidad invaluable para captar la atención de clientes potenciales.
1. Destacá tu especialidad en el titular
El titular de LinkedIn no solo aparece en tu perfil, también es indexado por Google. Karen Yankovich recomienda aprovechar este espacio para destacar tus áreas de especialización de manera clara y profesional.
Tip:
Asegurate de incluir palabras clave relevantes a tu industria para maximizar tu visibilidad.
2. Creá un perfil profesional
Un perfil completo y visualmente atractivo es esencial. Incluí:
- Una foto profesional.
- Tu dirección de email, sitio web o blog.
- Tu URL personalizada de LinkedIn (en lugar de la predeterminada).
Bonus:
Describí detalladamente tus habilidades y experiencia en la sección "Resumen".
3. Hacé que te encuentren fácilmente
Utilizá palabras clave relacionadas con tu expertise a lo largo de tu perfil. Esto aumentará tus probabilidades de aparecer en búsquedas relevantes.
Ejemplo:
Si te especializás en derecho fiscal, asegurate de incluir términos como "asesoramiento fiscal" o "ley tributaria" en varias secciones de tu perfil.
4. Construí tu red de contactos
Aceptá invitaciones de conexión (a menos que tengas una mala impresión de alguien) y enviá invitaciones regularmente.
Por qué es importante:
Mientras más contactos tengas, más posibilidades hay de encontrar oportunidades valiosas en tus conexiones de segundo grado.
5. Solicitá recomendaciones
Las recomendaciones son un testimonio poderoso de tu credibilidad y habilidades.
Sugerencia:
Si alguien elogia tu trabajo, pedile que deje una recomendación en tu perfil. A su vez, escribí recomendaciones para otros, lo que puede fomentar reciprocidad.
6. Conectate con tus contactos regularmente
Mantené activa tu red de contactos enviando mensajes personalizados. Podés agradecer por haberte conectado y ofrecerte como recurso.
Ejemplo práctico:
Enviar 20 mensajes al mes puede generar respuestas positivas en el 70% de los casos, según Yankovich.
7. Añadí contenido multimedia
Aprovechá las opciones de LinkedIn para incluir medios en tu perfil, como:
- Publicaciones de blog.
- Videos promocionales o tutoriales.
- Enlaces a artículos relevantes.
Beneficio:
Un perfil dinámico y visual atrae más atención y genera mayor interés.
8. Creá una página de empresa
Si tenés un negocio, complementá tu perfil personal con una página de empresa.
Qué incluir:
- Una descripción breve de tu negocio.
- Información sobre tus productos o servicios.
- Artículos y fotos relacionadas con tu marca.
9. Aprovechá los grupos de LinkedIn
Unite a grupos activos con 200 a 1,000 miembros que compartan intereses similares. Participar en debates, responder preguntas y compartir tus conocimientos puede ayudarte a forjar conexiones valiosas.
Consejo:
Buscá grupos donde las personas interactúen activamente en lugar de aquellos que solo comparten enlaces.
Reflexión final
LinkedIn es mucho más que un perfil online. Es una herramienta poderosa para establecer conexiones estratégicas, construir tu marca y, en última instancia, impulsar tus ventas. Implementá estos hacks y descubrí todo lo que la plataforma puede hacer por tu negocio.
